Qligħ tal-profitti, tintensifika l-kompetizzjoni!2500 + kwestjonarju jgħidlek is-sitwazzjoni attwali tan-negozjanti tal-azzar Ċiniżi!

Sfond ta 'riċerka ta' negozjant tal-azzar

Bħala l-akbar produttur tal-azzar mhux raffinat fid-dinja, id-domanda u d-dipendenza tal-prodotti tal-azzar minn kull aspett tal-ħajja ma jistgħux jiġu injorati.Mill-2002, in-negozjanti tal-azzar, bħala l-ħolqa ewlenija tas-suq domestiku taċ-ċirkolazzjoni tal-azzar, ilhom jaqdu rwol importanti.Iżda f'dawn l-aħħar snin, biż-żieda mgħaġġla fin-numru ta 'negozjanti tal-azzar, minn aktar minn 80,000 fl-2019 sal-preżent, l-2021 espandiet għal aktar minn 100,000, b'diversi 100,000 negozjant li jġorru 60% -70% tal-volum tal-azzar totali taċ-Ċina fiċ-ċirkolazzjoni, il-kompetizzjoni fost in-negozjanti qed tintensifika wkoll.Taħt politiki nazzjonali bħal "Kontroll doppju tal-konsum tal-enerġija", "Il-quċċata tal-karbonju" u "In-newtralità tal-karbonju", il-produzzjoni tal-azzar mhux se tkompli tiżdied fi żmien qasir, u għalhekk kull negozjant kif iżomm is-sehem tas-suq tiegħu u l-kompetittività tal-intrapriżi fil- volum ta 'kummerċ limitat u kompetizzjoni ħarxa saru suġġett denja ta' konsiderazzjoni bir-reqqa fil-preżent.Il-prezzijiet tal-azzar varjaw b'mod konsiderevoli s'issa fl-2021, laħqu rekord għoli f'Mejju u kważi rduppjaw mill-baxx tagħhom fl-2020, u ħolqu suq super bull.Iżda bit-tnedija ta 'politiki bħall-kontroll doppju tal-enerġija u l-pilota tat-taxxa fuq il-proprjetà immobbli fit-tieni nofs tas-sena, it-tranżazzjonijiet tas-suq huma dgħajfa, u l-prezzijiet tal-materja prima u tal-azzar qed jonqsu kollha, ħafna negozjanti tal-azzar fl-ewwel nofs tal-prezzijiet tal-komoditajiet żdiedu fil-“perjodu Honeymoon”immedjatament wara l-fenomenu tat-telf.Għalhekk, Mysteel investigat u tgħallem dwar il-vantaġġi u l-iżvantaġġi operattivi tan-negozjanti tal-azzar u l-istrateġiji tagħhom biex ilaħħqu quddiem varjazzjonijiet kbar fis-suq, inklużi aspetti bħas-sitwazzjoni operattiva attwali, il-kompetittività ewlenija tal-intrapriżi, u l-ġestjoni u l-kontroll tar-riskju, il- għan huwa li jagħmlu kummerċjanti azzar fil-ġestjoni futura, l-ippjanar tan-negozju u l-ġestjoni tar-riskju bħala referenza.

Ir-riżultat tal-investigazzjoni u r-riċerka tal-kummerċjant tal-azzar

Inġabru aktar minn 2,500 kwestjonarju validu matul l-istħarriġ online twil ta’ ġimgħa, li sar bejn is-26 ta’ Novembru u l-2021 fl-2021. Il-biċċa l-kbira tan-negozjanti tal-azzar li lestew il-kwestjonarju kienu jinsabu fil-Lvant u t-Tramuntana taċ-Ċina, filwaqt li l-bqija kienu jinsabu fiċ-Ċina. -L-Afrika t'Isfel, il-majjistral, il-grigal u l-Lbiċ taċ-Ċina Il-maġġoranza tal-funzjonijiet tal-pożizzjonijiet tal-persuni intervistati huma maniġers ta 'livell medju u għoli tal-intrapriżi rispettivi tagħhom;it-tipi ewlenin ta 'operazzjoni fl-intrapriżi mistħarrġa huma l-azzar tal-kostruzzjoni, li jammontaw għal 33.9%, u l-irrumblar sħun u kiesaħ jammonta għal madwar 21%, varjetajiet oħra bħal pajp tal-azzar, pjanċa medja, azzar sezzjoni, coil tal-azzar miksi, azzar strixxa u speċjali azzar huma varjetajiet differenti ta 'kummerċjanti involuti fin-negozju.Ta 'min jinnota li, skond ir-riċerka Mysteel, l-azzar tal-kostruzzjoni jammonta għal aktar minn 50% tat-tranżazzjonijiet kollha tal-kummerċjanti tal-azzar fil-pajjiż.

Il-volum tal-kummerċ annwali tan-negozjanti huwa prinċipalment 0-300,000 tunnellata

Skont ir-riċerka ta 'Mysteel, in-negozjanti tal-azzar jammontaw għal aktar minn 50% tal-volum tal-kummerċ annwali ta' 0-200,000 tunnellata, kategorija li tista 'tissejjaħ kollettivament negozjanti żgħar u ta' daqs medju.Kummerċjanti kbar jammontaw għal kważi 20% tal-volum tal-kummerċ annwali ta '500,000-1,000,000 tunnellata u aktar minn 1,000,000 tunnellata, li ħafna minnhom huma bbażati fiċ-Ċina tal-Lvant u prinċipalment jittrattaw azzar tal-kostruzzjoni.Mhuwiex diffiċli li wieħed jara mill-volum tal-kummerċ tas-suq taċ-ċirkolazzjoni tal-azzar li s-suq taċ-Ċina tal-lvant bħala suq tal-kummerċ relattivament sħun fir-reġjun, u l-kostruzzjoni tal-azzar li tikkorrispondi għall-industriji downstream tal-proprjetà immobbli u tal-infrastruttura ġeneralment jeħtieġu aktar.

2. Il-mudell tal-ipprezzar tal-ftehim kummerċjali huwa bbażat fuq il-prezzijiet tas-suq ta' referenza

Skont is-sejbiet ta' Mysteel, il-mudell ewlieni tal-ipprezzar tan-negozjanti fis-suq għadu bbażat fuq il-prezzijiet tas-suq ta' referenza.Hemm ukoll numru żgħir ta 'negozjanti li jinfurzaw b'mod strett l-ipprezzar tal-fabbrika.Dawn in-negozjanti jissakkru l-prezzijiet bl-imtieħen tal-azzar b'kuntratt, bil-varjazzjonijiet fil-prezz tas-suq inqas, ovvjament, din il-parti tan-negozjanti u l-Imtieħen tal-Azzar jistgħu wkoll jagħmlu tajjeb, fil-prezz tal-kuntratt u l-prezz f'ħin reali għandu devjazzjoni kbira meta jkun hemm ċertu sussidju.

3. In-negozjanti tal-azzar huma aktar esiġenti fuq il-kapital tagħhom stess

In-negozjanti tal-azzar dejjem kienu domanda ogħla għall-mod ta 'kummerċ tal-kapital tagħhom stess.Skont ir-riċerka ta 'Mysteel, aktar minn nofs in-negozjanti jonfqu aktar minn 50% tal-flus tagħhom stess fuq l-azzar, u terz aktar minn 80%.Normalment, in-negozjanti tal-azzar minbarra li jużaw ammont qawwi ta 'kapital għal u l-ordnijiet tal-azzar upstream, iżda wkoll l-eżistenza tal-klijenti downstream fondi bil-quddiem.Ħtieġa li javvanzaw it-tul tal-perjodu ta 'ħlas lura tal-klijent ivarja, ġeneralment il-fondi tagħhom stess huma aktar biżżejjed negozjanti jippermettu lill-klijenti jħallsu lura l-perjodu huwa wkoll relattivament twil.

4. L-attitudni tal-banek lejn is-self tal-kummerċjanti qed tisħon gradwalment

Fir-rigward tal-attitudni tas-self tal-bank lejn in-negozjanti tal-azzar, l-għażla li tissodisfa d-domanda tas-self ta 'aktar minn 70% tal-għażliet kollha għall-aktar għażliet, laħqet madwar 29% .Madwar 29% tad-domanda tas-self 30% -70% tal-pajjiż hija sodisfatta.Mhux diffiċli li wieħed jara li f'dawn l-aħħar snin l-attitudni tal-banek lejn is-self tan-negozjanti naqset.Fl-2013-2015, wara t-tifqigħa ta 'serje ta' kummerċjanti ta 'l-azzar kriżi ta' kreditu ta 'l-industrija u telf ta' assigurazzjoni konġunta ta 'kreditu u kwistjonijiet finanzjarji oħra, banek għal negozjanti li jsellfu attitudni għall-iktar punt baxx.Madankollu, fl-aħħar sentejn, grazzi għall-iżvilupp aktar matur tal-kummerċ tal-komoditajiet u l-appoġġ qawwi mill-Istat għall-iżvilupp ta 'entitajiet żgħar u ta' daqs medju, l-attitudni ta 'self tal-banek lill-kummerċjanti irkuprat bil-mod mill-iktar punt baxx għal stadju stabbli.

5. Is-servizzi ta 'appoġġ tal-kummerċ spot, bl-ingrossa u tal-katina tal-provvista saru l-mainstream tan-negozju tal-kummerċ

Mil-lat tal-ambitu tan-negozju attwali tan-negozjanti, kummerċ fuq il-post, bl-ingrossa għadu mainstream ewlieni tan-negozju tal-kummerċ domestiku tal-azzar, madwar 34% tan-negozjanti se jagħmlu dan it-tip ta 'negozju.Ta’ min isemmi li qrib 30 fil-mija tan-negozjanti jipprovdu servizzi ta’ appoġġ fil-katina tal-provvista, li hija wkoll forma ta’ negozju li saret dejjem aktar impenjata f’dawn l-aħħar snin u li, permezz ta’ fehim aktar dettaljat tal-klijent, tissodisfa l-ħtiġijiet individwalizzati tal-klijent. , biex jipprovdu lill-klijenti b'disinn, akkwist, inventarju u serje ta 'servizzi ta' appoġġ fin-negozjanti huma wkoll aktar maturi.Barra minn hekk, is-servizzi tal-ipproċessar tal-shear bħala servizzi ta 'valur miżjud, fil-kummerċ tal-azzar attwali u futur għandu wkoll rwol ċentrali.Barra minn hekk, is-servizz ta 'finanzjament ta' trej bħala kummerċ ta 'l-azzar fil-finanzjament aktar uniku jfisser, b'mod ġenerali, l-ammont ta' negozjanti kapitali wkoll rekwiżiti ogħla.

6. Metodi ta 'akkwist ta' informazzjoni tas-suq tal-azzar jikkumplimentaw lil xulxin

L-erba 'tweġibiet għall-mistoqsija dwar is-sorsi ewlenin ta' informazzjoni tas-suq ammontaw għal aktar minn 20 fil-mija tat-total, fosthom, in-negozjanti jiksbu informazzjoni immedjata tas-suq prinċipalment permezz ta 'pjattaforma ta' konsultazzjoni u skambju ta 'informazzjoni fost in-negozjanti.It-tieni, ir-rispons mill-imtieħen tal-azzar upstream u l-persunal ta 'quddiem u l-klijenti huwa wkoll komuni.B'mod ġenerali, aċċess għall-informazzjoni tas-suq permezz ta 'varjetà ta' kanali komplementari, minsuġa f'netwerk ta 'informazzjoni komuni, li jippermetti lill-kummerċjanti jaċċessaw l-aħħar informazzjoni fl-ewwel lok.

Joqtlu.Il-profitti tan-negozjanti din is-sena naqsu b'mod sinifikanti mis-sentejn ta' qabel

Meta wieħed jiġġudika mill-kundizzjonijiet operattivi tan-negozjanti tal-azzar fl-aħħar tliet snin, il-kundizzjonijiet operattivi tan-negozjanti fl-2019 u l-2020 jista 'jingħad li mhumiex sodisfaċenti, b'aktar minn 75% tan-negozjanti li jagħmlu profitti għal sentejn konsekuttivi jispiċċaw, biss 6-7 fil-mija tan-negozjanti tilfu l-flus.Iżda sa tmiem il-perjodu ta 'riċerka (2 ta' Diċembru), in-numru ta 'kummerċjanti profittabbli fl-2021 naqas b'aktar minn 10% mis-sentejn ta' qabel.Fl-istess ħin, in-numru ta 'kummerċjanti li rrappurtaw ċatt u telf żdied, bi 13 fil-mija tan-negozjanti jitilfu l-flus qabel ma l-aħħar rawnd ta' ordnijiet ġie solvut bl-imtieħen qabel tmiem is-sena.B'mod ġenerali, minħabba ż-żieda u l-waqgħa qawwija fil-prezzijiet tal-azzar din is-sena u l-promulgazzjoni ta 'diversi politiki ġodda, xi negozjanti ma ħadux miżuri ta' kontroll tar-riskju minn qabel sew, tant li din is-sena l-prezzijiet tal-azzar waqgħu drastikament fil-proċess ta 'mgħaġġla telf.

8. In-negozjanti jikkontrollaw id-diversifikazzjoni tal-mezzi tar-riskju biex jikkontrollaw l-istruttura tal-inventarju u bbażati fuq l-istokk

Fil-ġestjoni ta 'kuljum tan-negozjanti tal-azzar, hemm riskji differenti, iżda wkoll modi differenti ta' kontroll tar-riskju.Skont ir-riżultati tar-riċerka ta 'Mysteel, madwar 42% tan-negozjanti jagħżlu li jikkontrollaw l-istruttura u l-kwantità tal-inventarju biex jikkontrollaw ir-riskju, dan il-mod huwa prinċipalment permezz tal-osservazzjoni tal-bidliet fil-prezz tal-azzar f'ħin reali u fatturi tad-domanda tal-klijenti downstream biex jikkontrollaw l-ordnijiet tagħhom u stokk biex jiġu evitati ċerti riskji.Barra minn hekk, madwar 27% tan-negozjanti jagħżlu li jevitaw ir-riskju ta 'ċaqliq fil-prezz billi jorbtu 'l fuq u' l isfel klijenti, u n-negozjanti bħala pitkala jiffirmaw kuntratti b'mod strett, iċċaraw l-ambitu tan-negozju tagħhom u l-proporzjon tal-kummissjoni u mezzi oħra biex jittrasferixxu r-riskju lill-mitħna tal-azzar upstream u klijenti downstream.Barra minn hekk, hemm madwar 16% tal-kummerċ se jkun assigurat bl-imtieħen tal-azzar, telf u imtieħen tal-azzar biex tpatti.B'mod ġenerali, għall-Imtieħen tal-Azzar, in-negozjanti jżommu porzjon relattivament stabbli tar-riżorsi tal-klijenti, u l-output finali tal-imtieħen tal-azzar bħala produtturi għal klijenti downstream jeħtieġ li n-negozjanti jkollhom rwol ta 'konnessjoni fin-nofs, għalhekk, xi imtieħen tal-azzar se jissussidji f'waqthom lin-negozjanti, sabiex ma kummerċjanti jkollhom telf akbar wara l-waqgħa kapitali iżda tilfu l-istabbiltà tar-riżorsi tal-klijenti.Fl-aħħarnett, madwar 13% tan-negozjanti se jsalvaw il-futures permezz ta 'dan l-istrument finanzjarju biex jevitaw ċertu riskju tal-prezz, biex jiksbu l-mira ta' profitt mistennija.Issa, flimkien ma 'kummerċjanti spot tradizzjonali, se nżidu aktar għażliet għall-produzzjoni u l-kummerċ ta' intrapriżi, li jistgħu mhux biss jevitaw ir-riskji operattivi miġjuba minn varjazzjonijiet drastiċi fil-prezz, iżda wkoll inaqqsu l-ispiża kapitali ta 'intrapriżi u jżidu r-rata tal-fatturat. ta 'prodotti ta' inventarju, biex tgħin lill-intrapriżi jiksbu aħjar l-għanijiet tan-negozju.


Ħin tal-post: Diċ-21-2021